公司召開2014年一季度市場工作會(huì)議
4月20日下午，美標(biāo)公司召開了2014年一季度市場工作會(huì)議。會(huì)議回顧總結(jié)一季度市場建設(shè)、市場營銷和市場管理等方面的工作，對第二季度市場銷售工作進(jìn)行了展望和部署。
一季度，美標(biāo)公司結(jié)合集團(tuán)公司“品質(zhì)銀輪"戰(zhàn)略要求，及時(shí)根據(jù)市場行情變化，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場格局進(jìn)行戰(zhàn)略性的調(diào)整；強(qiáng)化區(qū)域業(yè)務(wù)部門（辦事處）的規(guī)范管理，精耕細(xì)作做市場，埋頭苦干謀發(fā)展；公司領(lǐng)導(dǎo)層始終抓住市場開發(fā)這一主線不放松，針對近年來汽車空調(diào)行業(yè)競爭空前激烈的局面，總經(jīng)理辦公會(huì)確立了“精耕細(xì)作主導(dǎo)市場，全力拓展新市場，大膽縮減不良客戶”的市場調(diào)整策略。圍繞這一策略，扎實(shí)開展工作，收到了明顯成效。公司銷售、利潤等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再創(chuàng)佳績。
在會(huì)上，各區(qū)域經(jīng)理及辦事處負(fù)責(zé)人先后作上年工作匯報(bào)并就如何做好2014年工作結(jié)合本市場情況分別提出了不同的看法和好的建議。分析了市場工作中存在的不足和問題以及辦事處規(guī)范管理的整改和落實(shí)情況等；各部門負(fù)責(zé)人也先后做了交流性發(fā)言。會(huì)議由公司銷售總監(jiān)王平輝主持。
美標(biāo)公司總經(jīng)理郭琨在談到目前市場的競爭情況和發(fā)展趨勢時(shí)指出：公司上下要進(jìn)一步采取應(yīng)對措施集中所有資源，做到五個(gè)“精耕”，即：精耕市場，進(jìn)一步調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，確保主導(dǎo)市場更大更強(qiáng)，新市場快速成長；精耕生產(chǎn)，進(jìn)一步調(diào)整工業(yè)化布局，加快工藝升級改造，提升產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)；精耕技術(shù)，調(diào)整人才隊(duì)伍的培育和成長模式，導(dǎo)入科學(xué)的項(xiàng)目管理工具，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新；精耕質(zhì)量，調(diào)整質(zhì)量管控重點(diǎn)環(huán)節(jié)，將采購質(zhì)量置于質(zhì)量管理的最前端和最突出的位置，強(qiáng)化前期質(zhì)量控制，大幅減少質(zhì)量損失；精耕成本，堅(jiān)持全員、全方位、全過程的成本控制。同時(shí)，加快培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞男律袌鲩_發(fā)人員和市場服務(wù)人員。
他在談到存在的問題與不足時(shí)，對全體市場人員提出了具體的工作要求。即四個(gè)緊盯、四個(gè)加強(qiáng)。 八個(gè)“緊盯”：
一是緊盯客戶計(jì)劃；
二是緊盯裝車份額；
三是緊盯客戶變化；
四是緊盯對手動(dòng)態(tài)；
五是緊盯改善情況；
六是緊盯現(xiàn)場實(shí)物質(zhì)量；
七是緊盯項(xiàng)目進(jìn)展；
八是緊盯庫存情況。
對現(xiàn)有市場要做到“精耕細(xì)作”，把握鞏固重點(diǎn)，輻射帶動(dòng)周邊。緊盯新項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度不松勁。高度重視市場信息，把握節(jié)點(diǎn)，加強(qiáng)內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)。同時(shí)，對各部門的也提出了明確的工作要求：
一是牢固樹立市場為先、質(zhì)量為本的經(jīng)營服務(wù)理念，切實(shí)增強(qiáng)工作主動(dòng)性、責(zé)任性，全心全意服務(wù)市場大局。
二是堅(jiān)持按期開好月度市場會(huì)議，扎實(shí)做好“日清”及各類臺(tái)帳、報(bào)表等基礎(chǔ)性工作。
三是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)抓落實(shí)、強(qiáng)化責(zé)任抓落實(shí)、齊抓共管抓落實(shí)、創(chuàng)新工作抓落實(shí)、強(qiáng)化服務(wù)抓落實(shí)、加強(qiáng)協(xié)調(diào)抓落實(shí)。
郭總最后強(qiáng)調(diào)，市場工作需要各部門的密切配合、通力協(xié)作。要心往一處想，勁往一處使，力往一處聚，努力形成抓落實(shí)的整體合力，加快新市場、新項(xiàng)目推進(jìn)，堅(jiān)決杜絕互相推諉、扯皮、掣肘的現(xiàn)象發(fā)生。圍繞全年工作任務(wù)和經(jīng)營目標(biāo)，切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，各責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人要從公司中心大局出發(fā)，竭力為市場部門提供更加全面、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，著力在提高服務(wù)能力、提升服務(wù)效率上下功夫、做文章。要積極主動(dòng)幫助市場部門解決實(shí)際困難和各類問題。各部門要進(jìn)一步認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想，切實(shí)增強(qiáng)使命感和緊迫感，堅(jiān)定信心，攻堅(jiān)克難，狠抓落實(shí)，采取更加切實(shí)有效的措施，確保公司全年各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成。
